Description
Ce parcours se compose des modules suivants :- Choisir son mode de distribution : Les différents modes de distribution / Les stratégies de distribution
- Étude d'implantation / Mise en place et développement d'un réseau de distribution
- Suivi et animation d'un réseau de distribution
- Analyser la performance commerciale d'un réseau de distribution
Evaluation : Etude de cas
Objectifs
Dans un environnement de plus en plus changeant, aussi bien d'un point de vue technologique, social que sociétal, le rôle du Manager commercial au sein des entreprises évolue.
Ses compétences actuelles ne sont plus suffisantes aujourd'hui et encore moins demain. Il lui faut s'adapter et surtout anticiper.
Ce Certificat vous permettra de sélectionner le format de distribution adéquat en fonction de votre situation et de votre contexte, de réaliser l'étude de son implantation,
d'en gérer son développement, de réaliser le suivi et l'animation de ce réseau et d'en analyser, sous forme de tableaux de bord et d'indicateurs, sa performance à chaque instant.
Résultats
Pour valider cette certification professionnelle, le candidat doit avoir une moyenne de 10/20 au contrôle continu et valider les études de cas et mises en situation professionnelle ponctuant le parcours.
Ce parcours permet l'obtention du Bloc 6, "Trade Marketing", du Titre RNCP N°34994 "Manager du Développement Commercial", délivré par MSc & MBA INSEEC.
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