1. Pilotage et tableau de bord
2. Introduction à la Finance d'entreprise
3. Contenu et mise en oeuvre du Plan d'Action Commercial

Exercices : Exercices de Finance - Gestion d'un Budget

Evaluation : Étude de cas - Dossier écrit - Soutenance orale

1. Concrétiser l'ambition stratégique de l'entreprise
2. Choisir son mode de Distribution
3. Organiser son équipe commerciale
4. Manager son équipe commerciale
5. Construire le Plan d'activité Commercial
6. Elaborer le Plan d'Actions Commercial
7. Suivre et Piloter l'activité commerciale

Dans un environnement de plus en plus changeant, aussi bien d'un point de vue technologique, social que sociétal, le rôle du Manager commercial au sein des entreprises évolue. Ses compétences actuelles ne sont plus suffisantes aujourd'hui et encore moins demain. Il lui faut s'adapter et surtout anticiper.

1. Construire les tableaux de suivi des performances commerciales
2. Analyser les performances commerciales
3. Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie
4. Définir un budget
5. Négocier avec les prestataires en interne et en externe
6. Présenter et défendre un budget
7. Gérer le budget commercial

Pour valider cette certification professionnelle, le candidat doit avoir une moyenne de 10/20 au contrôle continu et valider l'étude de cas ainsi que le dossier écrit et la soutenance finale.

Ce parcours permet l'obtention du Bloc 4, "Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets", du Titre RNCP N°34994 "Manager du Développement Commercial", délivré par MSc & MBA INSEEC.