Découvrez le métier de commercial; vous venez d'être embauché comme commercial. Préparez votre présentation personnelle et tenez-vous au courant des dernières techniques de vente pour démarrer !

Préparez votre plan d'action commercial; votre responsable souhaite que vous réalisiez un plan de développement des ventes, en analysant votre marché et en sourçant des prospects qualifiés, via différents canaux.

Conduisez une prospection client efficace; vous êtes à l'étape du contact avec le prospect. Votre objectif : obtenir un rendez-vous client ! Mettez en place une stratégie efficace et complétez votre CRM en fonction de vos avancées.

Réalisez un premier rendez-vous client; vous avez obtenu des rendez-vous commerciaux. Préparez-les en vous adaptant à chaque client, en anticipant les objections potentielles et assurez ainsi leur réussite !

Négociez la signature d'un contrat; vous avez obtenu un accord de principe de la part de votre client, mais ce n'est pas terminé ! Entrez dans le jeu des négociations et contractualisez un accord gagnant-gagnant.

Entretenez votre relation client; votre bilan mi-annuel arrive bientôt. C'est le moment de faire le point sur votre activité et votre portefeuille client. Explorez de nouvelles pistes pour établir la relation client sur le long terme.

Ce que vous saurez faire:

• Adopter la posture du commercial à l'heure du digital;
• Prospecter pour trouver de nouveaux clients;
• Maîtriser un pitch commercial;
• Réaliser une vente, de l'entretien à la signature du contrat;
• Développer et gérer un portefeuille clients après la vente;
• Utiliser un CRM et les outils digitaux utiles au commercial.